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全铝家居定制进入“快车道”,如何才能搭乘这趟车?

发布者:全铝家居|全铝橱柜|全铝浴室柜|888贵宾会国际平台   浏览:   发布时间:2018-5-31 9:54:46

“谁能想到,定制家居的这阵风,能吹这么久?”一位经销商在谈及定制家居时,如此感慨。
从去年至今,家居行业迎来一波上市潮,从定制家居、橱柜衣柜,再到传统的成品家具行业,均有企业敲钟上市。值得注意的是,除定制家居企业外,其他部分品牌亦表露出要在定制家居领域继续拓展的意愿。资本市场的表现已在明确地告诉业界,定制家居市场依旧在狂奔路上。
定制家居
“板式家具之后,实木家具一度当道,却没曾想被全铝家居定制抄了后路。”经销商的话可能有失偏颇,但定制家居的崛起,却是不争的事实。
谈及全铝家居定制的风潮,经销商认为主要有以下几点原因:
1、满足了消费者的参与感。“千万别小看了这点,相比较橱柜里面的柜体、台面,消费者在定制家居的参与感更强”。定制家居不见得就便宜,但在消费者心目中,板材、风格都是由自己决定,参与感更强。
2、符合消费者的环保概念。不管是传统的家具品牌,还是定制家居品牌,环保均是其力推的卖点。“之前实木家具就是通过‘环保’占据了市场高点,没想到板式却通过‘定制家居’这阵风重新杀入市场。”
与传统家具相比,全铝家居在环保、设计和空间利用等方面有突出优势。目前,国内全铝家居的渗透率在20%-30%左右。另有数据显示,西方国家目前的定制家居具有60%-70%的渗透率。即使国内市场达不到西方市场这种高渗透率,但至少在未来一段时间保持高速增长还是不成问题的。
因此,以前泾渭分明的各类家居细分市场,均对定制家居表现出认同。从定制家居,到传统家具,再到橱柜衣柜,甚至地板卫浴,现在各个领域的家居品牌,都想着能够切入到定制家居市场领域。
“我所知的圈子,要么经销商撺掇厂家往定制这块靠,要么就是自己去找品牌,反正不能再错过这波行情。”在经销商看来,过去十年,从板木家具到实木家具,从小法式到后现代等等,不管是传统风格,还是某个细分类型,均一度引发市场热潮。相比这些,定制家居的潮流一直未有中断。对于经销商而言,现在定制家居市场还未固化,机遇难得。
全铝家居
市场重现混战
经销商对定制家居的热情不减,但定制家居行业壮大的同时,也让传统的行业形势悄然发生变化。
不管是传统的家具行业,还是橱柜、衣柜行业,都切入到了定制家居领域,且多为各自领域实力雄厚的企业。在经销商看来,这既体现出了定制家居市场仍“有得做”,同时也意味着这个行业要面临比过往更加激烈的竞争。
按照过去的习惯,多数消费者都是先看建材,再看家具。而在家居卖场里面,橱柜品牌亦多位于建材区。但是,随着橱柜品牌切入到定制家居领域,“先入为主”的担忧开始出现。“以前消费者在楼下看好橱柜后,自然还要上楼继续看家具。现在橱柜、衣柜纷纷转向全铝家居定制领域,消费者直接在楼下就被‘截流’了。”
但与此同时,对于那些代理的橱柜品牌切入定制家居的经销商而言,也并非就是高枕无忧。就以橱柜为例,随着精装修交付比例的增加,精装修新房中,橱柜都已事先完成装置。这也就意味着,业主在搬入新房前,已不需要再考虑橱柜,这对于部分橱柜经销商而言,并非是好消息。虽然目前精装修交付多数集中在一、二线城市,但这也是定制家居市场的主力区域。
“总之,现在定制家居一出现,把原来的家具经营模式、市场界限、营销手段全部打乱了,以前说柜式家具一马当先,现在来看,是几乎把各类家具都卷了进来。”这也是很多做成品家具品牌经销商最为紧张的地方。
以后的家具行业,企业集中度肯定是越来越高,以前区域品牌和全国品牌,在同一卖场里面,还能一争高下,以后这种情况只会越来越少。定制家居行业也是这样,也在慢慢走向集中化,只有规模化的企业才能保证品种,控制成本,确保品牌营销优势。相对应的,也只有有实力的经销商才能与这些品牌合作。
文章由:全铝家居 888贵宾会国际平台整理提供,此文观点不代表888贵宾会国际平台观点


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